เปิดกลยุทธ์ธุรกิจ Art Toy ของเล่นที่ไม่ได้มาเล่นๆ

จากกระแสความฮิตของ Labubu ทำให้หลายคนหันมาสนใจธุรกิจ Art Toy และร้าน Pop Mart แบรนด์ผู้ผลิต Art Toy แถวหน้าของโลกที่ทำให้ ของเล่น กลายเป็นของของสะสมที่มีมูลค่าสูง น่าลงทุน ซึ่งเคล็ดลับที่ทำให้ธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จนั้นประกอบด้วย 5 กลยุทธ์

Art Toy คือ “ของเล่น-ของสะสม” งานศิลปะกรรมที่สร้างขึ้นโดยศิลปิน นักออกแบบ หรือจิตรกร

ผลิตออกมาในรูปแบบของโมเดลซึ่งในแต่ละคอลเลกชันจะผลิตออกมาในจำนวนจำกัด
เช่น Labubu , Molly, Cry Baby, Bearbrick ฯลฯ

5 กลยุทธ์สร้างธุรกิจ Art Toy

1. กล่องสุ่ม

   สร้างความตื่นเต้นให้กับผู้ซื้อเพราะจะไม่สามารถรู้ได้ว่า Art Toy ที่ตัวเองซื้อนั้นจะมีคาแรกเตอร์แบบไหน จนกว่าจะเปิดกล่อง ยิ่งถ้าหากยังไม่ได้ตัวที่ต้องการ ก็มีโอกาสสูงมากที่ลูกค้าจะซื้อซ้ำหรือไม่ก็ยอมซื้อแบบยกกล่อง (Box Set) เพื่อเก็บสะสมทั้งคอลเลกชัน ลดความเสี่ยงในการได้คาแรกเตอร์ที่ซ้ำกัน

2. ตัวซีเคร็ต

   การมีตัวละครลับ หรือเป็นตัวที่หากยากออกมาจะกระตุ้นให้ผู้สะสมเกิดแรงผลักดันที่ต้องการ Art Toy ตัวพิเศษที่เป็น Rare Item กลยุทธ์นี้ยิ่งสร้างคุณค่าให้กับสินค้าเพราะเป็นสิ่งที่หายากและมีจำนวนจำกัด

3. คอลเลกชันใหม่

   การสร้างสรรค์ผลงานใหม่ๆ ออกมาอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้นักสะสมได้ตามเก็บผลงานของศิลปินในทุกคอลเลกชัน ทำให้เกิดการซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะทำออกมาในรูปแบบหรือ ขนาดเท่าใดก็ตาม

4. Co-Branding

   การสร้างผลงานร่วมกับพาร์ตเนอร์ต่างๆ ผลิต Art Toy คอลเลกชันพิเศษ เช่น CryBaby ร่วมกับการ์ตูนดังอย่าง Powerpuff Girls ออกคอลเลกชันใหม่ด้วยกันเพื่อสร้างขยายฐานลูกค้าทำให้คนรู้จัก Art Toy กว้างขึ้น

5. ราคาจับต้องได้

   Art Toy ส่วนใหญ่จะมีขนาดเล็ก ราคาประมาณเพียงหลักร้อย ทำให้เข้าถึงลูกค้า นักสะสมได้ง่าย และกว้างกว่าสินค้าที่มีขนาดใหญ่ ซึ่งจะมีราคาสูงตามไปด้วย และในปัจจุบันเรายังสามารถซื้อ Art Toy ได้ตามตู้กดสินค้าอัตโนมัติทำให้หาซื้อได้ง่ายยิ่งขึ้น

นอกจาก 5 กลยุทธ์ข้างต้น สิ่งที่สำคัญของการทำธุรกิจ Art Toy ให้ประสบความสำเร็จคงหนีไม่พ้น การให้เครดิตของศิลปินเจ้าของผลงาน ที่สร้างสรรค์ Art Toy ใบแบบฉบับของตนเองออกมา จนสามารถสร้างมูลค่าของเล่นให้กลายเป็นของสะสมที่น่าลงทุนเทียบได้กับสินค้าแบรนด์เนมระดับโลกหลายแบรนด์

ที่มาข้อมูล : bangkokbiznews , readthecloud