พบกับคุณธนิตศักดิ์ และคุณกิตติ์ธเนศ โพธิ์สุทธานนธ์ เจ้าของธุรกิจบริษัท ชูโชค รีไซเคิล จำกัด ที่ต่อยอดธุรกิจรีไซเคิลโลหะของครอบครัวด้วยการค้นพบลวดโลหะจากยางรถยนต์ กลายเป็นเจ้าของธุรกิจรีไซเคิลลวดโลหะจากยางรถยนต์รายแรกและรายเดียวในประเทศไทย และสร้างการเติบโตทางธุรกิจกว่า 100 เปอร์เซ็นต์
 

 

สานต่อธุรกิจจากรุ่นสู่รุ่น

บริษัท ชูโชค รีไซเคิล จำกัด ดำเนินกิจการมาตั้งแต่รุ่นคุณพ่อ และผม นายธนิตศักดิ์มาสานต่อ ในปัจจุบันมีลูกชายเข้ามาช่วยสานต่อธุรกิจ กิจการของเราเป็นโรงงานคัดแยกวัสดุเหลือใช้ เช่น เศษเหล็ก เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องจักร เพื่อจำหน่ายต่อไปยังโรงงานรีไซเคิล แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราได้พบกับลวดโลหะจากยางรถยนต์ ซึ่งเกิดจากโรงงานรีไซเคิลยางรถยนต์ ซึ่งตอนนั้นยังไม่มีใครรู้ว่าสามารถเข้าขบวนการรีไซเคิลได้ ทำให้เริ่มมองเห็นช่องทาง จึงเริ่มลงทุนซื้อเครื่องจักรและซื้อขายลวดโลหะจากยางรถยนต์เป็นธุรกิจหลักแทนการซื้อขายเศษเหล็กทั่วไป

 

ที่มาของธุรกิจใหม่

ย้อนกลับไปเมื่อ 4 ปีที่แล้ว เราเจอเศษโลหะตัวนี้จากโรงงานข้างๆ ที่เป็นโรงงานโม่ยางรถยนต์ เขาไม่ได้สนใจเศษเหล็กตัวนี้ เราจึงนำไปตรวจสอบค่าเคมีกับสถาบันเหล็กและเหล็กกล้าแห่งประเทศไทย พอเรารู้ว่าเศษเหล็กตัวนี้สามารถนำกลับมารีไซเคิลได้ เราได้ขอซื้อกับทางโรงงาน จุดที่น่าสนใจไปกว่านั้นคือ ราคาของมันถูกมาก เราเป็นคนกำหนดราคาเองได้เลย ต้นทุนการทำงานก็เลยถูกกว่าเศษเหล็กทั่วไปที่มีอยู่ตามท้องตลาด เราเป็นเจ้าแรกที่คิดจะทำขึ้นมาในตลาด และทุกวันนี้มันก็ทำได้จริง 

 

แผนธุรกิจเศษโลหะจากยางรถยนต์

จุดที่สำคัญในการทำธุรกิจตัวนี้ คือ เราจะไปขายใคร ในอดีตเราได้มีการซื้อขายกับกลุ่มของบริษัทโตโยต้าเองอยู่แล้วด้วย จึงนำสินค้าตัวใหม่ไปลองนำเสนอดู พอลูกค้านำไปทดลอง ปรากฏว่ามันสามารถใช้งานได้จริง สามารถเป็นส่วนผสมในการหลอมรวมกับโลหะชนิดอื่นได้ เพื่อลดต้นทุนในการผลิต ซึ่งเขาชอบมาก เราจึงผูกขาดกับกลุ่มบริษัทโตโยต้า ซื้อขายเศษลวดยางรถยนต์ตัวนี้เป็นเจ้าเดียวในประเทศไทยเลยครับ ส่วนแหล่งวัตถุดิบ ปัจจุบัน มีโรงงานรีไซเคิลเศษยางรถยนต์มากกว่า 10 แห่งในประเทศไทย บริษัทเราก็ได้เป็นผู้ซื้อแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยเช่นกันครับ

 

ขั้นตอนการทำงาน

หลังจากที่เราได้เศษเหล็กจากยางรถยนต์ออกมาแล้ว หัวใจสำคัญคือ การนำเข้าสู่กระบวนการบีบอัดก้อน เพื่อความสะดวกต่อลูกค้าในการนำไปใช้งาน และเพื่อความสะดวกและลดต้นทุนในการขนส่ง แต่ปัญหาคือ ลักษณะเศษลวดจะเล็กแบบละเอียดมาก และเป็นเหล็กสปริง หากใช้เครื่องอัดทั่วไปจะแตก เราจึงได้พัฒนาออกแบบเครื่องจักรเอง ณ ปัจจุบัน บริษัทของเรามีเครื่องอัดเศษลวดยางรถยนต์จำนวน 4 เครื่องแล้วครับ

 

การเติบโตของธุรกิจ

ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา พอเรามาโฟกัสเศษลวดจากยางรถยนต์ บริษัทเรามีการเจริญเติบโตขึ้นมาเร็วมาก จากในอดีตเรามียอดสั่งซื้อจากทางลูกค้าเดือนละประมาณ 10 กว่าตัน เราได้พัฒนาเครื่องจักร เครื่องมือ หาวิธีต่างๆ เพื่อเพิ่มจำนวนการผลิต จนในปัจจุบัน เรามีการเติบโตมากกว่า 100 เปอร์เซ็นต์ สามารถส่งวัตถุดิบให้กับลูกค้าเฉลี่ยเดือนละไม่ต่ำกว่า 1,000 ตัน หรือ 1 ล้านกิโลกรัม และเรายังได้สร้างโรงงานแห่งใหม่เพิ่ม เพื่อรองรับกำลังการผลิตที่มากขึ้นในอนาคตครับ

 

อุปสรรคของธุรกิจ

ปัญหาและอุปสรรคอย่างแรกคือ การบริหารการผลิต ที่จะต้องตรงตามจำนวนที่เราตั้งไว้ เนื่องจากยอดสั่งซื้อของเรามีปริมาณสูงมาก การวางแผนจึงเป็นจุดที่สำคัญที่สุด สองเป็นเรื่องเครื่องจักร เนื่องด้วยบริษัทของเราเป็นบริษัทที่ทำงานตลอด 24 ชั่วโมง เครื่องจักรจึงมีการสึกหรอสูงมาก เราจึงต้องมีทีมช่างคอยติดตามและซ่อมบำรุงเครื่องจักรอยู่ตลอดเวลา เพื่อไม่ให้กระทบกับยอดการผลิตในแต่ละวัน และสุดท้ายคือ เรื่องของคนงาน เราจะมีตารางงานให้คนงานทุกส่วน และในส่วนของเรื่องแรงจูงใจ ที่เรามีให้กับพนักงาน คือ คนที่ทำมาก ก็จะได้รับเงินมาก คนที่ทำน้อย ก็จะได้เงินน้อย ตามสัดส่วนที่เขาจะทำกันครับ

 

เป้าหมายการเติบโต

เป้าหมายของบริษัทชูโชคคือ จากปัจจุบันเราผลิตได้เฉลี่ยประมาณ 1,000 ตัน ต่อเดือน และเมื่อโรงงานแห่งใหม่สามารถเข้าสู่กระบวนการผลิตได้ เราจะสามารถเพิ่มกำลังการผลิตคร่าวๆ อยู่ที่ 1,500 ตัน ต่อเดือน เป้าหมายต่อไปของเราคือ การสร้างโรงงานอีกแห่งในโซนภาคตะวันออก เพื่อให้ใกล้กับลูกค้าของเรา จะได้ลดเวลาในการทำงาน ลดขั้นตอนการขนส่ง เพื่อลดต้นทุนการทำงานให้น้อยที่สุด

 

ความสำคัญของแหล่งเงินทุน

แหล่งเงินทุนหมุนเวียนมีความสำคัญต่อธุรกิจเรามาก เพราะค่าใช้จ่ายของเราจะต้องจ่ายด้วยเงินสดทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นค่าแรง ค่าขนส่ง (ค่าน้ำมัน) และค่าวัตถุดิบต่างๆ แต่เวลาเราเอาไปส่งให้ลูกค้า เราจะได้รับเป็นเครดิต กว่าจะได้เงินบางทีก็เป็นเดือน เพราะฉะนั้นถ้าเราขาดสภาพคล่องในเรื่องของการเงิน มันก็อาจทำให้เราเสียประโยชน์ หรือเสียเครดิตกับลูกค้าได้ครับ

 

ไทยเครดิต Standby

การหาเงินทุนสร้างโรงงานแห่งใหม่ถือเป็นครั้งที่ 2 แล้วที่ธนาคารไทยเครดิตช่วยให้เราขยายกิจการได้ รู้สึกประทับใจในการให้บริการ การให้คำแนะนำที่ดีในการขอสินเชื่อ การเตรียมเอกสารที่ไม่ยุ่งยากซับซ้อน และความรวดเร็วที่ไม่คิดว่าจะรวดเร็วขนาดนี้ ธนาคารไทยเครดิตเป็นที่ปรึกษาด้านการเงิน ติดขัดตรงไหนก็เข้ามาดูแลให้ ซึ่งช่วยให้เราทำธุรกิจได้โดยไม่ต้องกังวลในเรื่องแหล่งเงินทุน