ฝ่าวิกฤตหนี้ 100 ล้าน สู่ก้าวใหม่เอเซียค้าไม้

เมื่อ 30 ปีก่อน ธุรกิจ Outsourcing ยังเป็นธุรกิจใหม่ในประเทศไทย ต่างจากปัจจุบันที่มีการแข่งขันสูงมากจนทำให้ผู้ทำธุรกิจในยุคแรก รวมถึงผู้เล่นหน้าใหม่ ล้มหายออกจากตลาด แต่ไม่ใช่กับบริษัท สปีดี้ แพคเก็จ เอ็กซ์เพรส จำกัด โดยคุณพวงเพ็ญ พาณิชปฐมพงศ์ กรรมการผู้จัดการ ผู้ก่อตั้งธุรกิจที่ยังยืนหยัดและเป็นตัวจริงในธุรกิจนี้

โรงเลื่อยไม้เก่าย่านบางโพ

จุดเริ่มต้นของธุรกิจไม้ เริ่มต้นจากอากงครับ เพราะอากงเคยทําโรงเลื่อยมาก่อนอยู่แถวบางโพ แต่ด้วยความที่เขาเป็นคนจีน ก็ไม่สามารถที่จะทําอะไรที่เป็นกิจจะลักษณะได้ ต่อมาเป็นคุณพ่อที่ได้มาสืบทอดธุรกิจก็เลยมาจดทะเบียนตั้งชื่อเป็น ห้างหุ้นส่วนจำกัด เอเซียค้าไม้ เริ่มต้นในปี พ.ศ. 2510 ตอนนี้ผมมารับช่วงเป็นรุ่นที่ 3 ปัจจุบันนี้เอเซียค้าไม้ ทําผลิตภัณฑ์ครบวงจร เช่น วงกบ ประตู หน้าต่าง ไม้พื้น บันได รวมถึงงานตกแต่งที่เป็นชิ้นส่วนของบ้านทั้งหลังนะครับ

ธุรกิจที่กำลังจะสูญหาย

คนที่มีความรู้ในงานไม้ปัจจุบัน อาจจะถูกแยกเป็น 2 กลุ่มนะครับ กลุ่มหนึ่ง คือ กลุ่มที่เป็นลักษณะของผู้ประกอบการ อีกกลุ่มหนึ่ง คือ กลุ่มที่เป็นลักษณะของช่างฝีมือแท้ๆ อย่างผู้ประกอบการเอง คนที่มาสืบทอดต่อกิจการอย่างนี้ ก็จะมีความรู้สึกว่ามันไม่น่าต่อยอดอะไรไปได้มากแล้ว ลูกหลานก็จะรู้สึกว่าไม่อยากมาทําต่อจากคุณพ่อหรือต่อจากครอบครัว ก็ไปทํางานอย่างอื่น เลยทําให้ตรงนี้หายไปเรื่อยๆ อีกกลุ่มหนึ่ง คือ กลุ่มช่างฝีมือแท้ๆ ที่ลูกหลานมีความรู้สึกว่างานไม้เป็นงานหนัก งานสกปรก น่าจะไปทํางานอื่นที่สบายมากกว่านี้ ถึงทำให้ภูมิปัญญาเรื่องงานไม้หรือเทคนิคต่างๆ เรื่องงานไม้มันค่อยๆ สูญหายไป

ความรู้ส่งต่อรุ่นสู่รุ่น

เมื่อหลายปีก่อนผมไปดูบันทึกเก่าๆ ของอากง มีการบันทึกถึงเรื่องคุณสมบัติของไม้ว่าควรใช้ทําอะไร เราเอาข้อมูลทั้งหมดมารวบรวมใหม่ คล้ายๆ กับเป็นที่ปรึกษาให้กับทางลูกค้าเวลาเข้ามาคุย ปัจจุบัน เราก็มีการเริ่มต้นทํา TikTok หรือเตรียมทําเพจชื่อ ซินแสโรงไม้ ทําไมต้องเป็นคําว่า ซินแส เพราะซินแส ผมตีความหมายออกได้สองอย่าง คือ หนึ่งเป็นครู หรืออาจารย์ หรือหมอที่ให้ความรู้ในเรื่องไม้แต่ละชนิด กับอีกอันคือว่า เราผสมศาสตร์ทางด้านความเชื่อเข้าไป สําหรับคนที่มาปรึกษา โดยเฉพาะเรื่องทางด้านประตูว่าควรจะใช้ขนาดอะไรดีเพื่อเสริมความมั่นใจให้กับเจ้าตัว หรือครอบครัว ผมก็เลยพยายามจะเป็นก้าวใหม่ของ เอเชียค้าไม้สืบสานภูมิปัญญาเรื่องทางด้านไม้ ก็อยากจะให้มันคงอยู่ตลอดไปนะครับ

วิกฤตหนี้ 100 ล้าน

ผมเข้ามาช่วยคุณพ่อตอนอายุประมาณสัก 24-25 ปี แล้วก็มาเจอวิกฤตต้มยํากุ้งพอดี มาเจอวิกฤตค่าเงินจาก 25 บาท ไปเป็น 50 บาทก็ทําให้เรามีภาระสินเชื่อจากธนาคารไม่ใช่หลัก 10 เป็นหลัก 100 ล้าน จากวิกฤตตรงนั้น เราก็มีความรู้สึกว่า ถ้าเรายังค้าขายอยู่ภายในประเทศ ผมคงจะฟื้นยาก ผมเลยคิดว่าหนึ่งเราต้องขายส่งต่างประเทศ ผมก็ได้ลูกค้ากลุ่มที่เป็นต่างประเทศ เช่น ฟินแลนด์ ไต้หวัน อเมริกา แล้วก็ทางฮาวาย นี่คือ ส่วนหนึ่งที่ทําให้ผมฟื้นได้เร็ว ส่วนที่สอง ช่วงนั้นประเทศไทย มีชาวต่างชาติเข้ามาในประเทศไทยเยอะ

ตอนช่วงนั้นมีการสร้างบ้านชื่อ หนึ่งบ้านหนึ่งล้านเหรียญ ตามหัวเมืองชายทะเลหรือแหล่งท่องเที่ยวของประเทศไทย ผมก็เลยเกิดไอเดียว่าถ้าเกิดเราไปขายของ ในโซนกลุ่มนั้นเลยจะเป็นอย่างไร จากโมเดลนี้พัทยาถือเป็นสาขาที่ประสบความสําเร็จ ผมจึงไปขยายต่อที่ภูเก็ต จากนั้นก็ต่อไปที่กระบี่ ลันตา สมุย และมาจบที่หัวหินนี่คือ เป็นความสําเร็จส่วนหนึ่ง ทั้งสองภาคส่วน ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ ที่ทําให้เอเซียค้าไม้จากที่เซไปกลับมา เข้ามาอยู่ในสายธุรกิจงานไม้นี้ได้จนถึงปัจจุบันนี้นะครับ

ช่วงเวลาของการฟุตเวิร์ค

แนวความคิดในการทำธุรกิจ ผมตกผลึกว่า เราไม่ต้องเป็นนักชกตลอดเวลา เวลาเราขึ้นบนสังเวียนแล้ว มันอาจจะมีบางช่วงจังหวะที่เราต้องฟุตเวิร์คบ้าง อย่างช่วงเวลานี้ที่เราผ่านโควิดมาแล้วเศรษฐกิจก็ยังไม่ดี บางทีการเป็นนักสู้ตลอดเวลา ชกอย่างเดียว ออกหมัด รัวหมัดตลอดเวลา อาจทําให้เราเหนื่อยได้ ช่วงนี้ สำหรับผมเปรียบเสมือนเป็นช่วงของการฟุตเวิร์ค การลงทุนเยอะๆ ในเวลานี้อาจจะไม่เหมาะสม ซึ่งแต่ละคนก็อาจจะไม่เหมือนกัน ช่วงนี้อาจเป็นช่วงดีสําหรับคุณ คุณก็จัดการไปเลย แต่ถ้าคิดว่าช่วงนี้เป็นช่วงที่จะต้องฟุตเวิร์ค ควรจะต้องเก็บแรงไว้ให้เหมาะสม และเมื่อถึงเวลาที่ดีของคุณ คุณก็ใส่มันให้เต็มที่

ทำธุรกิจต้องรู้ให้ลึก

จริงๆ คนทําธุรกิจผมว่ามันต้องคิดตลอดเวลา ถ้าคุณทําได้ก็เหมือนกับการฝึกวิทยายุทธ กระบี่อยู่ที่ใจ คุณหยิบไม้ไผ่ก็กลายเป็นกระบี่ได้ นั่นคือ เรื่องจริง เพราะว่าถ้าคุณเข้าถึง คุณสามารถพลิกแพลงสินค้าของคุณ ธุรกิจคุณให้ไปสู่ช่องทางที่หลากหลายมากขึ้น เมื่อคุณทําได้แบบนี้ คุณจะไม่หยุดพัฒนาสินค้าของคุณ พอไม่หยุดพัฒนา คุณจะเป็นผู้นําตลาดทางด้านนี้ ตรงนี้ คือ หัวใจที่สำคัญ ต้องเข้าถึงและให้เวลากับธุรกิจของคุณให้ได้มากที่สุดนะครับ

Thai Credit Standby

สินเชื่อเปรียบเสมือนออกซิเจนเลยนะครับ เพราะถ้าเราไม่มีสินเชื่อตัวนี้ เราไม่สามารถที่จะไปให้ถึงความฝันของเราได้ เพราะฉะนั้น การที่คุณจะได้สินเชื่อ คุณต้องทําเรื่องเกี่ยวกับบัญชีธุรกิจ บัญชีภาษีให้ถูกต้อง ธนาคารเองก็จะเป็นผู้อนุมัติหรือผู้ดูแลให้คุณได้อย่างดี การเข้ามาของธนาคารไทยเครดิต ก็เป็นการขยายโอกาสให้กับเอเซียค้าไม้ เพราะว่าทางธนาคารไทยเครดิต มีโปรแกรมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ดอกเบี้ยสมเหตุสมผล พนักงานเองก็ดูแลเราอย่างใกล้ชิด ให้คําปรึกษา ให้โอกาสกับเรา ดังสโลแกนของไทยเครดิตที่ว่า ทุกคนคือคนสําคัญ สุดท้ายนี้ก็ขอบคุณธนาคารไทยเครดิต ที่มองเห็นเอเซียค้าไม้เป็นบุคคลสําคัญตามสโลแกน แล้วเราจะเป็นพันธมิตรด้วยกันอย่างดีตลอดไป ขอบคุณนะครับ