24 มิ.ย. 2567
SME Inspiration
“การเลี้ยงกุ้ง ก็เหมือนการเลี้ยงลูก
ไม่ว่าเด็กหรือกุ้ง ก็ต้องการอาหารเสริม
ที่มีประสิทธิภาพ ที่จะช่วยในการเจริญเติบโต”
คุณสันติ ชัยสิกุล
กรรมการผู้จัดการ
ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไบโอวิชั่น อะควาคัลเจอร์
การทำธุรกิจก็บางครั้งไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ เช่นเดียวกับเส้นทางธุรกิจของ คุณสันติ ชัยสิกุล กรรมการผู้จัดการ ห้างหุ้นส่วนจำกัด ไบโอวิชั่น อะควาคัลเจอร์ ผู้ผลิตและจำหน่ายอาหารเสริมสำหรับกุ้งและสัตว์น้ำที่ต้องเจอกับวิกฤตในการทำธุรกิจในทุกๆ 5 ปี แต่ก็สามารถยืนหยัดและลุกขึ้นมาเริ่มต้นใหม่ได้ทุกครั้ง จนปัจจุบันคุณสันติ สามารถนำพาธุรกิจของตัวเองให้เติบโตด้วยแนวคิดและความตั้งใจที่อยากจะช่วยเหลือกเกษตรกรให้สามารถเลี้ยงสัตว์น้ำ โดยเฉพาะกุ้งที่เป็นสัตว์เศรษฐกิจที่สำคัญ ด้วยอาหารเสริมสำหรับกุ้งที่มีคุณภาพได้มาตรฐานการผลิต GHPs จากกรมปศุสัตว์
ผมมีความตั้งใจที่จะนำความรู้ที่เรียนมา เข้ามาช่วยเหลือเกษตรกร และก็อยากทำธุรกิจส่วนตัว ก็เลยเปิดบริษัทไบโอวิชั่นตั้งแต่ปี 2546 ในธุรกิจสัตว์น้ำทั้งหมด ผมว่ากุ้งมีมูลค่าการตลาดมากที่สุด และประเทศไทยเองเคยส่งออกกุ้งเป็นอันดับ 1 ของโลก กุ้งเคยทำรายได้ให้กับประเทศไทยมหาศาล ผมเลยมีความสนใจที่จะเข้ามาทำธุรกิจในตลาดนี้ เพราะมองว่าการเลี้ยงกุ้ง ก็เหมือนการเลี้ยงลูก ไม่ว่าเด็กหรือกุ้ง ก็ต้องการอาหารเสริมที่มีประสิทธิภาพ ที่จะช่วยในการเจริญเติบโต ตอนนี้ประเทศไทยมีการเลี้ยงเป็นแบบระบบปิด แล้วมีความหนาแน่นสูง เพราะฉะนั้น อาหารเสริมกุ้งจะมีความจำเป็นในการเลี้ยง เพื่อให้กุ้งเติบโตไว แข็งแรงและมีความต้านทานโรคสูง
ราคากุ้งเราจะวัดกันที่ขนาดและก็ไซซ์ ที่โตเร็วที่พร้อมจะจับขาย เพราะฉะนั้น สิ่งที่เราจะช่วยก็คือ อาหารเสริมของเราจะเข้าไปช่วยทำให้กุ้งโตเร็ว แข็งแรง และร่นระยะเวลาการเลี้ยง จากแต่ก่อนอาจจะเคยเลี้ยงกันที่ 120 วัน ได้ไซซ์พร้อมที่จะขาย อาหารเสริมกุ้งของเราก็จะเข้าไปช่วย ทำให้ระยะเวลาการเลี้ยงสั้นลง เพื่อที่จะช่วยลดต้นทุน ทั้งค่าอาหาร ค่าไฟ และก็ความเสี่ยงต่างๆ ที่จะเกิดขึ้น
เป็นความตั้งใจตั้งแต่เริ่มทำบริษัทอยู่แล้วครับ ว่าผมอยากนำความรู้ที่ได้เรียนมา เข้ามาช่วยเหลือเกษตรกร เพราะการเลี้ยงกุ้งมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ทั้งสภาพแวดล้อม โรคต่างๆ มากมาย ผมอยากนำความรู้มาทำผลิตภัณฑ์ ที่จะช่วยให้เกษตรกรเลี้ยงกุ้งได้อย่างยั่งยืน เป็นอาชีพต่อไป การดูแลลูกค้าของเรา เลยจะมีการส่งผู้เชี่ยวชาญที่จบจากคณะประมงเข้าไปดูแลลูกค้าเกษตรกร ช่วยตรวจน้ำ ตรวจสุขภาพกุ้ง แล้วนำปัญหาเหล่านั้นเข้ามาพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเรา เพื่อกลับไปช่วยเหลือเกษตรกรในการเลี้ยงกุ้ง อีกทั้งเรายังมีการจัดสัมมนาให้กับเอเย่นต์ทั่วประเทศ เพื่อให้ความรู้กับเกษตรกรด้วยครับ
สินค้าของไบโอวิชั่นทุกชิ้น เราจะเน้นที่คุณภาพมาก่อนเสมอ อย่างตอนนี้เราก็ได้รับมาตรฐานการผลิต GHPs จากกรมปศุสัตว์ ซึ่งเราไม่ได้ทำแค่วิตามินกุ้งเพียงอย่างเดียว เรายังมีสินค้าอื่น ทำให้เราแตกต่างจากธุรกิจอื่น ตอนนี้เรามีผลิตภัณฑ์ที่ครบวงจร ในการเพาะเลี้ยงสัตว์น้ำ ผลิตภัณฑ์ของเราแบ่งออกเป็น 5 ประเภท ก็จะเป็นวิตามิน อาหารเสริม, จุลินทรีย์, สารปรับสภาพน้ำ, แร่ธาตุ, และยาฆ่าเชื้อ
และอีกหนึ่งจุดแข็ง คือการพัฒนาสินค้าของเรา ที่สามารถพัฒนาสินค้า ให้ตรงกับสถานการณ์ความต้องการ เช่น ผู้บริโภคต้องการกุ้งที่ต้มแล้วสีแดง เราก็จะมีวิตามินที่เสริมสร้างให้กุ้งเข้าไปกิน แล้วต้มออกมาเป็นสีแดง ตามความต้องการของผู้บริโภค ส่วนการเลี้ยงปัจจุบันนี้ มีการเปลี่ยนแปลงทั้งสภาวะโลกร้อน อุณหภูมิสูง เราก็มีการพัฒนาในสารบำบัดน้ำ เพื่อช่วยให้การเลี้ยงกุ้งเราประสบความสำเร็จได้มากขึ้น และจุดแข็งของเราอีกอย่างหนึ่ง คือ เรามีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศที่เป็นพันธมิตรที่แข็งแกร่ง พร้อมที่จะสนับสนุนและกระจายสินค้าของเรา ไปสู่เกษตรกรทั่วประเทศครับ
เป็นเรื่องอะไรที่แปลกมากเกี่ยวกับกุ้ง ผมทำธุรกิจกุ้งมา 20 กว่าปี ทุกๆ 5 ปี จะต้องเจอกับวิกฤตหนักๆ ตลอดเวลา ยกตัวอย่าง เช่น ปี 2554 เรากำลังเติบโต กำลังสร้างโรงงานก็โดนน้ำท่วม ทำให้เราเสียหายทั้งเครื่องจักร ทั้งวัตถุดิบ เสียหายไปประมาณ 10 กว่าล้านบาท แต่เราก็โชคดีที่เราได้ลูกค้า ที่เราเคยช่วยเหลือดูแลกันมา กลับเข้ามาซื้อของเราหลังจากน้ำท่วม ทำให้เราเติบโตขึ้นมาได้อีก และต่อมาในปี 2558 บริษัทเรากำลังจะเริ่มฟื้นตัวขึ้นมา หลังจากนั้นก็มาเจอวิกฤตโรคระบาด ซึ่งเรียกว่า EMS เป็นโรคระบาดที่ระบาดไปทั่วโลก ซึ่งทำให้กุ้งของลูกค้าเสียหายเป็นจำนวนมาก ถือว่าเป็นจุดต่ำสุดของธุรกิจตอนนั้นเลยก็ว่าได้ ตอนนั้นเราสูญเงินไป 20 กว่าล้านบาท เพราะเราเก็บเงินลูกค้าไม่ได้เลย แต่เราก็ไม่ทิ้งลูกค้า เราก็ช่วยประคับประคองให้ลูกค้าผ่านวิกฤตนั้นไปได้ พอลูกค้าผ่านวิกฤตกลับมายืนได้ เราก็กลับมาเติบโตขึ้นมาอีกครั้ง
ผมมองว่าทุกธุรกิจมันมีปัญหาซ่อนอยู่แล้ว ผมมองปัญหาเป็นความท้าทาย พอเราแก้ปัญหาไปได้ มันก็เหมือนกับเราก้าวขึ้นบันได พอเราแก้ปัญหาไป เราก็จะเจอปัญหาใหม่ เราก็จะโตขึ้นเราแก้ปัญหาไป เราก็จะโตขึ้นไปอีก สุดท้ายนี้มันก็จะทำให้เราโตขึ้นไปเรื่อยๆ ผมอยากจะบอกนักธุรกิจด้วยกันว่า เราควรจะมีเป้าหมายที่ชัดเจนและโฟกัสไปที่เป้าหมายนั้น ไม่ว่าจะเจอปัญหาอะไรก็ตาม อย่าหลุดจากโฟกัสนั้น ต้องอดทน ต้องพยายาม ต้องตั้งใจ เพื่อให้เป้าหมายนั้นประสบความสำเร็จให้ได้
ผมได้รู้จักกับธนาคารไทยเครดิต ก็ตอนที่เกิดวิกฤตการณ์ EMS ตอนนั้นบริษัทขาดสภาพคล่องเป็นอย่างมาก การขอสินเชื่อในธุรกิจเกษตรก็ทำได้ยาก แต่ก็ได้ธนาคารไทยเครดิตเข้ามาและให้โอกาสเราโดยที่ไม่กลัวกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้น การให้บริการของธนาคารไทยเครดิต ได้รับการช่วยเหลือที่ดีมาก เจ้าหน้าที่ก็ให้ข้อมูลที่ชัดเจน แล้วที่สำคัญ คือ รวดเร็วทันต่อสถานการณ์ที่เราต้องการเป็นอย่างมากเพื่อเสริมสภาพคล่องในการหมุนเวียนของบริษัท ผมเองต้องขอบคุณทางธนาคารไทยเครดิตที่เข้าใจ SME และอยู่เคียงข้างเรามาตลอดครับ
