พบกับคุณวรศักดิ์ ศุภลักษณ์วัจนะ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ 7th Street ผู้ปฏิวัติโมเดลธุรกิจเสื้อผ้า จากการเปิดหน้าร้านธรรมดา รอให้ลูกค้าเข้าร้าน มาเป็นระบบตัวแทนจำหน่าย สร้างการเติบโตทางธุรกิจแบบก้าวกระโดด และขยายสู่ดลาดต่างประเทศ พร้อมความฝันที่จะผลักดันแบรนด์ไทยและอุตสาหกรรมเสื้อผ้าไทยไปสู่ระดับโลก

 

เสื้อผ้าสัญชาติไทย แรงบันดาลใจจากนิวยอร์ก

7th Street ทำธุรกิจแฟชั่นเสื้อผ้าแนวสตรีทแวร์ เป็นแบรนด์สัญชาติไทยที่ได้รับแรงบันดาลใจจากนิวยอร์ก คอลเลกชันเสื้อผ้าจะมีหลากหลายใส่ได้ทุกฤดูกาล โดยมีคอนเซ็ปต์หลัก 3 ข้อด้วยกัน คือ 1. มีดีไซน์ที่ทันสมัย 2. มีคุณภาพสินค้าที่ดี 3. มีราคาไม่แพง ทุกคนสามารถเข้าถึงได้

 

โมเดลใหม่ธุรกิจเสื้อผ้า จุดก้าวกระโดดของ 7th Street

จุดเริ่มต้นเราเปิดร้านที่แพลทินัม ประตูน้ำ ทำไปสักพัก เริ่มรู้สึกว่าการมีหน้าร้านเพียงร้านเดียวเป็นธุรกิจเชิงรับ เหมือนรอลูกค้าเข้ามาซื้อ ถ้าวันไหนไม่มีลูกค้า ยอดขายก็ไม่ดี จะทำอย่างไรให้ทุกคนในประเทศรู้จักสินค้าของเรา จึงเกิดความคิดสร้างโมเดลธุรกิจแบบตัวแทนจำหน่ายขึ้นมา โดยได้ไอเดียจากธุรกิจของอาหารเสริม เครื่องสำอาง นำมาดัดแปลงเข้ากับธุรกิจเสื้อผ้า ให้ตัวแทนจำหน่ายสามารถทำได้ง่าย ลงทุนน้อยเพียงหลักพัน กำไรสูงสุดถึง 50 เปอร์เซ็นต์ ทำให้คืนทุนเร็ว ไม่ต้องสต๊อกเยอะ หลังจากใช้โมเดลตัวแทนจำหน่าย คนรู้จักสินค้าของเรามากขึ้น สินค้าถูกกระจายไปทั่วประเทศ เป็นจุดก้าวกระโดดของแบรนด์ ปัจจุบันเรามีตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 350 สาขาทั่วประเทศ ยอดขายเติบโตต่อเนื่อง 20-25 เปอร์เซ็นต์ ทุกปี แม้หลังจากช่วงโควิด 19 ยอดขายก็ยังคงมากกว่า 100 ล้านบาท ต่อปี โดยยอดขายหลักจะเป็นเสื้อยืด ขายได้ปีหนึ่งไม่ต่ำกว่า 3 แสนตัว

 

ดันแบรนด์ไทยไประดับโลก

สำหรับปีนี้ 7th Street เป็นปีที่ 12 แล้ว เราขยายตลาดไปต่างประเทศเยอะขึ้น จากเดิมที่มีพม่า ลาว กัมพูชา และมาเลเซีย ปีนี้ก็เริ่มขยายไปทางสิงคโปร์ และกำลังเจรจากับตลาดฝั่งอเมริกาด้วย ส่วนตัวผมคิดว่า ด้วยศักยภาพของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าในประเทศไทย ทั้งในเรื่องของการตัดเย็บ คุณภาพ และนวัตกรรมใหม่เกี่ยวกับเนื้อผ้า ประเทศไทยไม่แพ้ชาติใดในโลก แบรนด์ต่างๆ ระดับโลกก็มาใช้โรงงานในไทย ผมจึงอยากให้ช่วยกันผลักดันให้แบรนด์ไทยไปถึงระดับโลก เราเองก็ตั้งเป้าหมายที่จะไปสู่ระดับโลกให้ได้ โดยใช้ฝีมือแรงงานและอุตสาหกรรมในไทยเป็นหลัก

 

กลยุทธ์ดึงยอดขายด้วยคนดัง

แบรนด์ 7th Street มีการทำการตลาดอย่างต่อเนื่อง ที่ผ่านมาเรามีพรีเซ็นเตอร์อย่าง แทค ภรันยู แจ๊ส ชวนชื่น วงมายด์ และศิลปินฮิปฮอปยุคใหม่ที่เราคอยสนับสนุน ล่าสุดเราก็ได้ร่วมงานกับ แจ๊คสัน หวัง ให้ลูกค้าของเราได้ร่วมเข้างานแฟนมีต ถ่ายรูปกับศิลปินดาราที่ชื่นชอบ

 

จัดการสต๊อกแบบ Milk Run

ปัญหาหลักของการทำธุรกิจเสื้อผ้า คือ การบริหารจัดการสต๊อก การบริหารจัดการสต๊อกที่ดีควรให้สต๊อกมีจำนวนน้อยที่สุด แต่ไม่น้อยเกินไปจนเสียโอกาสการขาย ผมเองเรียนจบทางด้านวิศวะมาก่อน จึงนำหลักการ Milk Run มาใช้ในการจัดการสต๊อกและการสั่งผลิต หลักการของ Milk Run หมายถึง การส่งนม เราต้องส่งในปริมาณที่เหมาะสม ไม่ให้นมหมดอายุ เรานำมาประยุกต์ใช้โดยปรับวิธีการสั่งผลิต มีการคาดการณ์ยอดขายที่เหมาะสม และส่งของเข้าในวันเวลาที่กำหนด ตอนนี้เรายังมีโปรแกรมสำหรับใช้ดูสต๊อกโดยเฉพาะด้วย ระบบจะแสดงสถานะ เช่น ถ้าสีเขียวแสดงว่ายังมีของอยู่ สีเหลืองสินค้าเหลือน้อย สีม่วงรอผลิต หรือสีขาวคือสินค้าเลิกผลิตแล้ว เพื่อให้ทั้งเราและตัวแทนจำหน่ายสามารถดูสต๊อกได้ตลอดเวลา และสามารถวางแผนการผลิตได้ด้วย

 

เริ่มใหม่ได้ทุกวัน

ตลอดเวลาที่ทำธุรกิจมา ผมเจอปัญหาหลายอย่าง ทั้งปัญหาเบา ปัญหาหนัก แต่สิ่งที่ทำให้ผมผ่านพ้นมันมาได้ก็คือ ผมคิดเสมอว่า ชีวิตคนเราเริ่มใหม่ได้ทุกวัน อะไรที่พลาดไปแล้ว แก้ไขไม่ได้ เราก็หยุด แล้วคิดว่าพรุ่งนี้เราจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร ก็คิดซะว่าเป็นประสบการณ์ ถ้าเจอปัญหาอีก พรุ่งนี้เราก็เริ่มใหม่ เดี๋ยวมันก็ผ่านไปได้เอง

 

ไทยเครดิต STANDBY

เมื่อธุรกิจเดินทางมาถึงจุดหนึ่งที่ต้องเริ่มขยายตัว มีการสร้างแบรนด์เพิ่มทั้ง The Zign และ 7th Street Original ทำให้เราต้องการเงินลงทุนจากธนาคาร ธนาคารไทยเครดิตเข้ามาเป็นเจ้าแรกๆ ก็รู้สึกว่าพนักงานของธนาคารไทยเครดิตมีการให้บริการที่ดี มีความเข้าใจในธุรกิจ และมีความพยายามในการช่วยเหลือด้านต่างๆ ของเราเป็นอย่างดี เราจึงเลือกใช้บริการธนาคารไทยเครดิตให้มาเป็นผู้ร่วมสร้างธุรกิจและเติบโตไปด้วยกันครับ