SME กล้าเปลี่ยน ไขกุญแจความสำเร็จ CSE โซลาร์เซลล์ ปั้นธุรกิจ100 ล้าน ด้วยเงิน 25,000

จากผู้มีความฝันอยากเป็นเจ้าของธุรกิจ แต่กลับหาตัวเองไม่เจอว่าต้องการทำธุรกิจอะไร จนเริ่มต้นธุรกิจแรกก็ไม่ประสบความสำเร็จ เหลือเงินติดบัญชีเพียงแค่ 25,000 บาท แต่คุณชัชชษา โพธิสุข Managing Director บริษัท Creative Solutions Energy จำกัด ก็ไม่ท้อเปลี่ยนเงินหลักหมื่นสร้างธุรกิจโซลาร์เซลล์ระดับร้อยล้านด้วยการหากุญแจดอกแรกให้เจอ แล้วกุญแจที่ว่าคืออะไร?

ล้มแล้วลุกขึ้นใหม่

บริษัท Creative Solutions Energy จำกัด คือ บริษัทที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับด้านพลังงานทดแทน อย่างโซลาร์เซลล์ เราให้บริการตั้งแต่ประเมิน ออกแบบติดตั้ง หาผู้ลงทุน และขอใบอนุญาต รวมถึงให้บริการหลังการขาย แบบ One Stop Service จุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจก็มาจากความฝันตั้งแต่เด็กที่อยากเป็นเจ้าของกิจการ เลยมีการทำธุรกิจมาตั้งแต่เด็ก ทั้งซื้อของมาขายไป เป็นตัวแทนขาย แต่ก็ยังหาตัวเองไม่เจอว่าจริงๆ แล้วอยากทำธุรกิจอะไร จนได้ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองแต่ไม่ประสบความสำเร็จลงทุนไปสองล้านกว่า เหลือเงินกลับมาเพียงแค่ 25,000 บาท
ตอนนั้นก็คิดหนักว่าจะไปยังไงต่อ แต่ว่าอยู่ดีๆ ก็มีพี่ท่านหนึ่งมาชวนเราไปเสนอโครงการโซลาร์เซลล์ที่บริษัทจัดการทรัยากรน้ำแห่งหนึ่ง ซึ่งเราก็เห็นว่าเป็นโอกาสที่ดี เราก็เลยคิดว่าจะลองสู้ดูอีกครั้งหนึ่ง

เปลี่ยนเงิน 25,000 ให้เป็นธุรกิจ 100 ล้าน

ช่วงทำโครงการแรกๆ เราก็แทบไม่ได้กินไม่ได้นอนใช้เวลาพัฒนาโครงการโซลาร์เซลล์กว่า 6 เดือน เราใช้เงินลงทุน 25,000 บาท ซึ่งเราก็มีเงินลงทุนไม่ค่อยเยอะ เราก็ใช้หลักการแนวความคิดที่ว่า กำไรต่อกำไรในการพัฒนาโครงการธุรกิจต่อไป แม้จะเหนื่อยแค่ไหน แต่เราเป็นคนที่ไม่ท้อกับอะไรง่ายๆเราก็พยายามทำมันให้ดีที่สุด เพื่อที่จะได้ไม่ต้องมาเสียใจในภายหลังถึงแม้ว่าเราจะต้องสู้กับคู่แข่งใหญ่ๆ หลายๆ เจ้าแต่สุดท้ายเราก็ได้โปรเจกต์นี้มาซึ่งมันก็เหมือนเป็นกุญแจดอกแรก ที่ทำให้เราได้เจอธุรกิจที่เราอยากทำจริงๆและพร้อมที่จะเดินหน้าต่อไป

ธุรกิจโซลาร์เซลล์

ที่ทำธุรกิจโซลาร์เซลล์ เพราะมองว่าโซลาร์เซลล์เป็นเทรนด์ใหม่ในอนาคตที่จะเข้ามาเปลี่ยนแปลงสังคม เนื่องจากปัญหาสิ่งแวดล้อม และค่าไฟฟ้าที่สูงขึ้น ทำให้คนยุคใหม่หันมามองธุรกิจพลังงานทดแทนแทนมากขึ้น

ข้อดีของการติดตั้งโซลาร์เซลล์ สามารถช่วยทำให้ประหยัดพลังงาน หรือค่าไฟฟ้าได้มากถึง 50 เปอร์เซ็นต์ ยกตัวอย่าง เช่น ถ้าบิลค่าไฟฟ้าอยู่ที่ประมาณ 10,000 บาท การติดตั้งโซลาร์เซลล์หนึ่งครั้ง ก็จะเหลือจ่ายแค่ 5,000 บาท และนอกจากนี้เรายังมีการทำธุรกิจเกี่ยวกับด้าน Energy Saving เช่น LED Solar Street Light เป็นต้น

ลูกค้าส่วนใหญ่ของเราเป็นบริษัทญี่ปุ่น ที่เปิดบริษัทในประเทศไทย ซึ่งการทำงานส่วนใหญ่ของคนญี่ปุ่น จะค่อนข้างมีมาตรฐานสูง ซึ่งทางเราก็ได้รับความไว้วางใจให้ดูแล ออกแบบติดตั้งระบบให้กับลูกค้า นอกจากนี้เราก็มีการให้บริการติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์ให้กับบ้านพักอาศัย ซึ่งมีขนาดไม่เกิน 10 กิโลวัตต์ ซึ่งสามารถช่วยลดค่าไฟในช่วงเวลากลางวันได้ 30-70 เปอร์เซ็นต์ และถ้าใช้ไม่หมด สามารถขายไฟฟ้าคืนแก่ภาครัฐได้

หลักในการทำธุรกิจ

เราจะมองเสมอว่าเงินของลูกค้า คือเงินของเรา เราพยายามคิดว่าจะทำอย่างไรให้ลูกค้า ลงทุนแล้วคุ้มค่าที่สุด อย่างเรื่องปัจจัยต่างๆ ที่มีผลกระทบต่อการลงทุนของลูกค้า เช่น
ปัจจัยที่ 1 คือ เรื่องทิศทางการติดตั้ง เราพยายามออกแบบให้ลูกค้าติดในทิศที่ดีที่สุดที่สามารถผลิตไฟฟ้าได้มากที่สุด
ปัจจัยที่ 2 เป็นเรื่องของขนาดติดตั้ง ที่พยายามออกแบบให้ขนาดเหมาะสมที่สุด ติดตั้งแล้วลูกค้าใช้หมดและไม่เหลือทิ้ง
ปัจจัยที่ 3 เป็นเรื่องของเงาจากวัตถุต่างๆ เช่น พวกต้นไม้และอาคารข้างเคียง ที่จะส่งผลกระทบต่อการผลิตไฟฟ้าจากโซลาร์เซลล์ และปัจจัยข้อสุดท้ายก็เป็นเรื่องของสภาพหลังคา ถ้าเราสำรวจแล้วสภาพหลังคาลูกค้ารั่วค่อนข้างเยอะ เราก็จะแนะนำให้ลูกค้าเปลี่ยนหลังคาเพื่อลดปัญหาการเกิดค่าใช้จ่าย ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

บริการแบบ One Stop Service

นอกจากนี้เรายังมีการให้บริการแบบ One Stop Service โดยเราให้บริการตั้งแต่สำรวจพื้นที่ ออกแบบ ติดตั้ง ขออนุญาตราชการหาผู้ลงทุนให้และรวมถึงสิทธิประโยชน์ BOI เพื่อลดภาษีได้ 50 เปอร์เซ็นต์ ของเงินลงทุนเป็นระยะเวลา 3 ปี อย่างกรณีลูกค้าในภาคอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ เรามีบริการหาผู้ลงทุนให้ด้วย โดยเราได้รับความไว้วางใจจากผู้ร่วมลงทุน จากทั้งในประเทศและต่างประเทศ นอกจากนี้เรายังมีบริการหลังการขาย ช่วยในการดูแลติดตามแบบเรียลไทม์ และนอกจากนี้เรายังมีบริการบำรุงรักษาและล้างแผงทุก 4 เดือน เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพที่สูงสุด

สนับสนุนพลังงานสะอาด

จากการที่เศรษฐกิจเริ่มกลับมา รวมถึงมาตราภาครัฐที่สนับสนุนด้านภาษี และประกอบกับค่าไฟฟ้าที่เพิ่มสูงขึ้น ทำให้ธุรกิจส่วนใหญ่ที่มีการใช้ไฟฟ้าเยอะ หันมาให้ความสนใจลดต้นทุนค่าไฟฟ้ามากขึ้น ก็เลยทำให้ธุรกิจโซลาร์เซลล์มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทำให้เราต้องมีการวางแผนสนับสนุนการเติบโตของบริษัท ทั้งในเรื่องของกำลังคน รายได้และลูกค้ารวมถึงแผนในอนาคตที่บริษัทมีแผนจะขยายตัว ไปในธุรกิจพลังงานด้านอื่นๆ อย่างเช่น EV Charger และ Batteryเพราะว่าธุรกิจของรถไฟฟ้าก็มีแนวโน้มที่จะขยายตัวเช่นกัน เรามีความมุ่งมั่นตั้งใจที่จะสนับสนุน การใช้พลังงานสะอาดอย่างต่อเนื่อง เพราะการใช้พลังงานสะอาดจะช่วยลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ และก๊าซเรือนกระจกออกสู่ชั้นบรรยากาศ เพื่อการแก้ปัญหาภาวะโลกร้อนได้อย่างยั่งยืน

ไทยเครดิต STANDBY

จากการเริ่มต้นทำธุรกิจด้วยเงินทุน 25,000 บาท จากวันนั้นจนถึงวันนี้ จะเรียกว่าเป็นการเติบโตแบบก้าวกระโดดก็ว่าได้ภายในระยะเวลา 5 ปี แต่ทั้งหมดก็มาจากการที่เราไขกุญแจดอกแรกได้ถูก ทำให้เราสามารถเปิดประตูออกไปสร้างธุรกิจในแบบที่เป็นเรา เรื่องเงินทุนหมุนเวียนก็เป็นปัจจัยที่สำคัญ สำหรับการเติบโตของธุรกิจ การได้พาร์ตเนอร์ทางการเงินที่ดีก็เหมือนกับการมีเพื่อนคู่คิด ที่เดินคู่ไปพร้อมกับเรา ซึ่งธนาคารไทยเครดิตก็มีส่วนสำคัญที่ช่วยสนับสนุนในเรื่องของเงินทุนหมุนเวียน ช่วยเพิ่มศักยภาพทางธุรกิจในช่วงที่บริษัทมีปัญหา สุดท้ายนี้ก็ต้องขอบคุณธนาคารไทยเครดิตมา ณ ที่นี้ด้วยค่ะ