2 ก.ย. 2567
SME Inspiration
การรีไซเคิลเสื้อผ้าเก่า เศษผ้า หรือการกำจัดขยะสิ่งทอ (Textile Recycling) เป็นธุรกิจที่มีมานานแล้ว แต่หลายคนอาจจะยังไม่รู้จัก เพราะคนส่วนใหญ่จะให้ความสนใจกับธุกกิจเกี่ยวกับการรีไซเคิลขยะมากกว่า ในครั้งนี้ เราได้รับเกียรติจาก คุณจิรโรจน์ พจนาวราพันธุ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แสงเจริญแกรนด์ จำกัด ทายาทรุ่นที่ 3 ของธุรกิจสิ่งทอรีไซเคิลที่มีประสบการณ์ยาวนานกว่า 60 ปี เริ่มต้นจากการเป็นโรงงานปั่นเศษด้าย สู่การเปลี่ยนผ่านธุรกิจ เกิดการต่อยอดพัฒนาจนไปสู่การสร้าง แบรนด์ผ้าเอสซี แกรนด์ แบรนด์เสื้อผ้าเซอร์คูลาร์ ที่ผลิตจากการรีไซเคิลขยะในอุตสาหกรรมสิ่งทอ 100 %
จุดเริ่มต้นเอสซี แกรนด์ คือ รุ่นแรกอากง คุณยาย เขาจะซื้อมาขายไป ในอุตสาหกรรมแฟชั่นสิ่งทอ จะมีเศษด้ายจากโรงงานทอผ้า เศษผ้าจากงานตัดเย็บ อากงก็จะซื้อมาขายไป คราวนี้พอมารุ่น 2 เขาเห็นว่าเวลาซื้อมาขายไป มันมีบางประเทศสามารถนําพวกนั้นปั่นเป็นเส้นด้ายได้ รุ่น 2 ก็เลยมาเปิดโรงงานปั่นด้ายขึ้นมา คราวนี้พอมารุ่น 3 เราเห็นว่าจุดแข็งหรือดีเอ็นเอของเอสซี แกรนด์ หรือว่าแสงเจริญแกรนด์ ที่ค่อนข้างชัด คือ การนําของที่ไม่มีมูลค่ามาทําให้มีมูลค่าสูงขึ้น ก็เลยมาต่อยอด ลงทุนเพิ่มเติม สร้างแบรนด์ผ้าเอสซี แกรนด์ สร้างแบรนด์เสื้อผ้าเซอร์คูลาร์ขึ้นมา
เมื่อประมาณ 8 ปีที่แล้ว ผมเริ่มเห็นว่าถ้าที่บ้านไม่เปลี่ยนแปลงอะไรสักอย่าง อนาคตอาจจะเหนื่อยแน่ เพราะว่าเขาผลิตสินค้าแค่ 3-5 อย่าง เช่น เส้นด้าย สําหรับม็อบถูพื้น เส้นด้าย สําหรับผ้าทอต่างจังหวัด เราเลยไปเปิดแบรนด์ม็อบถูพื้นให้กับเขา ชื่อว่าแบรนด์ ซุปเปอร์แคท เป็นแบรนด์สินค้าทําความสะอาด ให้เขาเห็นว่ามันสามารถที่จะเข้าห้างโมเดิร์นเทรดได้ภายในหนึ่งปี และสามารถขายให้มียอดขายสูงขึ้นได้ ช่วงก่อนโควิด 19 คือ ช่วงที่เขาคิดแล้วว่าเขาจะหยุดดีไหม คราวนี้ เขาเห็นว่าผมเคยทําจิ๊กซอว์ สร้างแบรนด์ซุปเปอร์แคทมาแล้ว ก็เลยมาถามว่า อยากจะบริหารต่อหรือไม่ แล้วผมก็ไม่อยากปิดมันกับธุรกิจที่คุณยายรัก ผมเลยตัดสินใจที่จะทําต่อ ก็ขอมาพิสูจน์เกี่ยวกับเอสซี แกรนด์, เซอร์คูลาร์ ต่อ แล้วเราก็ได้โอกาสนั้นมา ก็ได้มาสานต่อธุรกิจหลักครับ
ผมว่าจุดเด่นของเอสซี แกรนด์ เราค่อนข้างชัดเจน คือ เราพยายามคงเสน่ห์สีของขยะสิ่งทอ อย่างแจ็กเก็ตที่ผมใส่อยู่ เวลามองลึกๆ เข้าไป มันจะเห็นมิติหลายสีในเสื้อผ้า มันไม่ได้มาจากการฟอกย้อมใหม่ เราไม่ได้ใช้สารเคมีในการฟอกย้อม เราไม่ได้ใช้น้ำในการผลิต เราใช้ขยะสิ่งทอจากเสื้อผ้าเก่า เศษด้าย เศษผ้าสีไหน เราเอามารีไซเคิลเป็นไฟเบอร์ ปั่นเป็นเส้นด้ายใหม่ ทอเป็นผ้าใหม่สีนั้น ผมว่านี่ คือ เสน่ห์ของผ้าเอสซี แกรนด์ คือ เรายังคงเสน่ห์ของสีจากขยะสิ่งทออยู่
การรีไซเคิลถ้าเล่าสั้นๆ คือ แบ่งออกเป็น 2 วิธีการหลักๆ คือ การใช้เครื่องจักรรีไซเคิล และเคมีคอลรีไซเคิล วิธีที่เอสซี แกรนด์ ใช้เรียกว่าการใช้เครื่องจักรรีไซเคิล คือ การรีไซเคิลแบบไม่ได้ใช้สารเคมีในการรีไซเคิล เรามีการนําขยะสิ่งทอ เศษด้าย เศษผ้า เสื้อผ้าเก่า นํามาคัดแยกเฉดสี แล้วนํามารีไซเคิลเป็นไฟเบอร์ใหม่ จากไฟเบอร์ก็นําไฟเบอร์ปั่นเป็นเส้นใหม่ และนําเส้นด้ายทอเป็นผ้าใหม่ นี่คือ กระบวนการรีไซเคิลของทางเอสซี แกรนด์
ผ้าของเราหลักๆ แบ่งออกเป็น 3 แบบ 1 คือ ผ้าสต๊อก หมายความว่าลูกค้าซื้อได้โดยไม่มีขั้นต่ำ คุณจะซื้อ 1 กิโลกรัม 1 หลา เราก็ขายให้ เราสนับสนุนผู้ประกอบการเล็กๆ หรือแบรนด์ในไอจีต่างๆ คุณไม่จําเป็นต้องซื้อแบบมี MOQ (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ) อันที่ 2 เป็นผ้าทำตามสั่ง ลูกค้าสามารถเลือกได้ว่าอยากได้ผ้าทอโครงสร้างนี้กี่หลา ผ้ายืดผสมคอตตอนเท่าไหร่ ผสมโพลีเอสเตอร์เท่าไหร่ ที่มาจากวัตถุดิบ รีไซเคิล แล้วก็ทอเป็นโครงสร้างอะไร อันนี้เป็นผ้าทำตามสั่ง สุดท้ายน่าจะเป็นเสน่ห์หรือว่าจุดเด่นของ เอสซี แกรนด์ เรียกว่า ผ้า Closed Loop (ผ้าเก่ารีไซเคิลแล้วกลับใช้ใหม่) หมายความว่า ลูกค้าขายเสื้อยืดค่อนข้างเยอะ เขาก็จะมีเศษผ้าที่เหลือจากกระบวนการตัดเย็บ แล้วนําเศษผ้าพวกนั้นมารีไซเคิลเป็นผ้าใหม่ให้กับทางเขา
เราเป็นผ้าที่ผลิตจากเสื้อผ้าเก่าหรือว่าขยะสิ่งทอ เราเลยต้องมีการไปทํางานร่วมกัน ทําให้คนเห็นว่าผ้ารีไซเคิลจากทางเอสซี แกรนด์ สามารถไปอยู่ในแฟชั่นแบรนด์หรือว่าสตรีทแบรนด์ นี่คือ ช่วงแรกในการทําเพื่อให้ความรู้กับตลาด ให้เขารู้สึกว่าสามารถนํามาใช้ได้จริงกับแฟชั่นแบรนด์ คราวนี้พอเราจะขายลูกค้าองค์กร ที่เขาแคร์เรื่องเกี่ยวกับ ESG (การประกอบธุรกิจตามหลักความยั่งยืน) เขาอาจจะไม่ได้อยากได้ แบรนด์ผ้าเอสซี แกรนด์ เราเลยเปิดแบรนด์ขึ้นมาตอนปี 2022-2023 ชื่อว่าแบรนด์ เซอร์คูลาร์ เป็นแฟชั่นแบรนด์ ลูกค้าองค์กรที่เขามีเสื้อผ้ายูนิฟอร์มเก่า แล้วอยากจะผลิตยูนิฟอร์มใหม่ในปัจจุบัน เขาก็สามารถส่ง ยูนิฟอร์มเก่าให้กับเรา รีไซเคิลเป็นเสื้อผ้าใหม่ได้ในนามแบรนด์ เซอร์คูลาร์
นอกจากเรื่องสร้างความเชื่อใจให้กับลูกค้า หรือว่าให้ความรู้กับทางตลาดแล้ว อีกจุดหนึ่งเกี่ยวกับปัญหาภายใน น่าจะเป็นเรื่องทีมงานของเราที่มีตั้งแต่รุ่นคุณยาย รุ่นคุณแม่ แล้วก็รุ่นเรา การที่จะให้เขามองเป้าหมายเดียวกัน ค่อนข้างท้าทายนิดนึง เพราะว่าคนสมัยก่อนเขาก็จะคิดว่า ทําไมต้องทําการตลาด ทําไมต้องสร้างแบรนด์ เขาขายแบบนี้ เขาก็ขายได้ตลอดต่อเนื่องอยู่แล้วลูกค้าก็วิ่งเข้ามา แต่ก็ต้องค่อยๆ ปรับทัศนคติองค์กร แล้วก็ปรับวัฒนธรรมองค์กร ให้เขารู้ว่าตอนนี้โลกมันเปลี่ยนไปแล้วนะ เราต้องทําอะไรบางอย่างที่ปรับเปลี่ยนไป เพื่อที่จะให้เราเติบโตต่อเนื่องเหมือนเมื่อก่อน ก็ต้องบอกว่า Culture หรือว่าวัฒนธรรมองค์กร เป็นสิ่งที่ค่อนข้างท้าทายกับเราพอสมควร ในการที่จะทีมมองเป้าหมายเดียวกันครับ
ผมรู้จักพี่ๆ หลายๆ คนที่อยู่ในวงการแฟชั่นสิ่งทอ สําหรับบางแบรนด์เขาใช้เวลา 50 ปี 60 ปีเลย กว่าจะปั้นยอดขายเป็นพันๆ ล้าน แล้วก็มีบางแบรนด์ที่ทําแฟชั่นเกิดขึ้นมาใหม่ 5 ปี 7 ปี ก็สามารถสร้างยอดขายเป็นพันล้านได้ ทั้งๆ ที่แบรนด์เสื้อยืด หรือว่าแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่น มันค่อนข้างที่จะเป็น Red Ocean (ธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง) แข่งขันกันสูงมากไม่ว่าจะต่างประเทศ ในประเทศหรือว่าจากประเทศเพื่อนบ้านก็ตาม แต่มันก็มีแบรนด์เกิดใหม่ที่ ยังสร้างยอดขายเติบโตได้ ทําได้เหมือนกันถ้าคุณตั้งใจ ก็อยากให้กําลังใจทุกคนว่าถ้าคุณให้ความสนใจ มีแรงผลัดดัน แล้วตั้งใจกับมัน ผมเชื่อว่าคุณทําสําเร็จได้แน่นอนครับ
ทุกธุรกิจผมว่าเงินทุน หรือว่าสินเชื่อเป็นเรื่องที่ค่อนข้างสําคัญเลย การที่เรามีเงินทุนหรือสินเชื่อ ก็เหมือนมีไม้กายสิทธิ์ ที่ทําให้เรานําไปต่อยอดสินค้าใหม่ๆ ไอเดียใหม่ หรือว่าเทคโนโลยีใหม่ๆ ได้ อันนี้ผมว่า คือ ความสำคัญของสินเชื่อ แล้วก็เงินทุน ซึ่งถ้าพูดถึงธนาคารไทยเครดิต ก็น่าจะต้องพูดถึงผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่ง คือ SME กล้าให้ เขาอนุมัติค่อนข้างเร็ว แล้วก็ไม่ได้มีหลักทรัพย์ที่ต้องค้ำประกันอะไรที่ซับซ้อนมากมาย ทําให้เราสามารถมีเงินทุนไปลงทุนกับสินค้าใหม่ ลงทุนเทคโนโลยีใหม่ๆ ได้ ต้องขอขอบคุณทางธนาคารไทยเครดิตมาก ที่อนุมัติให้กับทางบริษัท แสงเจริญแกรนด์ หรือ เอสซีแกรนด์ และทําให้เรามีกระสุนในการไปต่อยอดในโอกาสใหม่ๆ ครับ ขอบคุณมากครับ
