13 มี.ค. 2568
SME Inspiration
เงินมีส่วนสำคัญอย่างยิ่งในการทำธุรกิจ หากไม่มีเงินเป็นต้นทุน ยิ่งต้องขยัน มั่นศึกษาหาความรู้ และไขว่คว้าหาโอกาสดีๆ เพื่อเพิ่มพูนต้นทุนชีวิตของเราให้มากขึ้น เช่นเดียวกับเรื่องราวของ คุณชาตรี ไกรโคกสูง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ชาตรี โบลว์ (ประเทศไทย) จำกัด จากลูกชาวนามีต้นทุนชีวิตจากศูนย์ แต่ด้วยความขยัน อดทน จึงได้รับโอกาสจากเจ้านาย จนสามารถพลิกชีวิต สร้างธุรกิจโรงงานผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ให้เติบโตอย่างมั่นคงมาเป็นเวลากว่า 10 ปี
ด้วยความเป็นลูกชาวนามาจากต่างจังหวัด ครอบครัวก็ไม่มีฐานะเท่าไหร่ ก็ได้ไปทํางานที่โรงงานผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ ช่วงเริ่มต้นไม่มีความรู้อะไร เราก็พยายามเรียนรู้จากบริษัท เจ้าของธุรกิจที่เป็นคนญี่ปุ่นก็ค่อนข้างเอ็นดูเรา อาจเป็นเพราะเขาเห็นถึงความอดทนของเรา ก็เลยให้โอกาสส่งไปเรียนรู้งานที่ประเทศญี่ปุ่นหลายครั้ง ผมก็ไปเรียนเกี่ยวกับการออกแบบเทคโนโลยีการผลิต และได้เรียนรู้ภาษาญี่ปุ่นด้วย
ทํางานให้กับบริษัทญี่ปุ่นประมาณ 15 ปี ก็เริ่มมีความคิดที่อยากจะทําธุรกิจของตัวเอง ก็ได้พูดคุยกับเจ้าของบริษัท เขาก็ให้โอกาสช่วยสนับสนุน และให้เงินบางส่วนมาลงทุน แล้วยังส่งงานของบริษัทมาให้เราทําอีก ทําให้เราค่อยๆ เติบโตขึ้น บริษัท ชาตรี โบลว์ เราเป็นผู้ผลิตขึ้นรูปพลาสติกชิ้นส่วนยานยนต์ ยกตัวอย่างเช่น ท่อแอร์ ท่อดูดอากาศ ถังพักน้ำมัน ถังน้ำ ยางหุ้มโช๊ค และอื่นๆ อีกมากมาย ลูกค้าของเราส่วนใหญ่เป็นบริษัทญี่ปุ่น บริษัทเราจึงมีการทํางาน เรียกว่าเป็นแบบลูกครึ่งไทย-ญี่ปุ่น ที่ผ่านมาเรามักได้รับคําชมจากบริษัทญี่ปุ่นอยู่เสมอ งานเป่าพลาสติก และงานฉีดพลาสติกเป็นงานที่เรามีความเชี่ยวชาญ ลูกค้าให้แบบเพียงแผ่นเดียว เราก็สามารถทําผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าได้เลย ซึ่งขั้นตอนการผลิตมีหลายขั้นตอน มีขั้นตอนการทําแม่พิมพ์ การทําเครื่องตัด การทําเครื่องมือวัด และการตรวจสอบชิ้นงาน หรือเรียกว่าการทดสอบ โดยปกติแล้วบริษัทจะต้องไปทําหลายที่ แต่ถ้ามาทํากับเราที่นี่ เราสามารถทําได้ทุกอย่างครบจบในที่เดียว
ช่วงเริ่มต้นเรามีเครื่องจักรเพียง 3 เครื่อง เราทํายอดขายประมาณเดือนละ 4 ถึง 5 ล้านบาท พอลูกค้าให้งานเรามามากขึ้น มันก็ทําให้เราเกิดปัญหา คือ เราผลิตไม่ทัน เพราะว่าเรามีเครื่องจักรอยู่เพียง 3 เครื่อง มันเต็มกําลังการผลิตแล้ว ความคิดตอนนั้นไม่อยากจะเพิ่มเครื่องจักร เพราะไม่อยากจะมีหนี้ แต่พอกลับมาคิดดูโอกาสเราจะเติบโตเป็น 100 ล้าน 200 ล้าน มันเป็นไปไม่ได้เลยถ้าเราไม่กล้า ทีนี้เราก็มาเปลี่ยนความคิดใหม่ จากที่เราทําการตลาดแบบตั้งรับ คือ เรารับงานจากลูกค้าอย่างเดียว เราก็เริ่มทําการตลาดเชิงรุกมากขึ้น พอปริมาณงานเข้ามามากขึ้น เราก็มาคํานวณ และได้เห็นจุดคุ้มทุนที่จะลงทุน เราก็ได้ทําการลงทุนเพิ่มเครื่องจักรขึ้นเรื่อยๆ ทําให้ธุรกิจเราเติบโตและมียอดขายเพิ่มขึ้นมาก ประมาณเดือนละ 16 ล้านบาทครับ
ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เราเจออุปสรรคหลายอย่าง ทั้งเรื่องส่งออกที่มีปัญหา และการตลาดรถจีนที่เข้ามาทําสงครามราคารถจีนเริ่มได้รับความนิยมเพิ่มอย่างมาก ทําให้ยอดขายรถยนต์ของค่ายญี่ปุ่น และค่ายยุโรปที่เป็นลูกค้าของเรา ยอดการผลิตลดลง ซึ่งมันก็ส่งผลกระทบถึงเราด้วย วิธีการแก้ปัญหาของผม คือ เราได้เข้าไปทําการตลาดทางด้านรถจีนมากขึ้น ซึ่งตอนนี้เราก็ได้เริ่มทําให้กับทางค่ายใหญ่ของจีน เพิ่มขึ้นหลายค่ายแล้วครับ
ที่มาถึงทุกวันนี้ได้ ผมยึดปรัชญาเรื่องความอดทน ที่ผ่านมาก็เจออุปสรรคปัญหาหลายๆ อย่าง บางวันถึงกับนอนน้ำตาไหลก็มี แต่เราก็ใช้หลักความอดทน พอเวลาผ่านพ้นไปมันก็จะผ่านไปได้เอง ความอดทนสามารถสร้างทุกอย่าง ทําให้เราอึดขึ้น แข็งแรงขึ้น เติบโตขึ้นได้ หลาย 10 ปีที่ผ่านมา จากลูกชาวนาถึงเจ้าของธุรกิจ ไม่คิดว่าจะมาถึงจุดนี้ได้ มันคือ ความภาคภูมิใจที่สุดของชีวิต ตอนนี้ครอบครัวของเรามีรอยยิ้มได้ทุกคน อะไรที่ขาดในวันนั้น เราก็สามารถเติมเต็มให้เขาได้ ลําพังตัวเราเองตอนนี้ ถึงแม้จะมีเงิน มีทอง มีธุรกิจ ก็ยังคงใช้ชีวิตเหมือนเดิม คือ เรียบง่าย และพยายามทําให้ดีที่สุดในทุกๆ วันครับ
สําหรับผมสินเชื่อ คือ การลงทุน ถ้าบริษัทจะเติบโตได้ เราก็จําเป็นที่จะต้องหาเงินมาลงทุน สําหรับบริษัทเราจะใช้เงินลงทุน 2 รูปแบบ รูปแบบของลีสซิ่ง คือ เงินลงทุนสําหรับการนําไปซื้อเครื่องจักรใหม่ และในรูปแบบของเงินสด ที่จะเอามาใช้หมุนเวียนในกิจการ ครั้งนี้เราได้รับสินเชื่อจากธนาคารไทยเครดิต เพราะเราได้รับโปรเจกต์มา แต่ยังไม่มีเงินไปทํา ธนาคารไทยเครดิต ได้เข้ามาช่วยดําเนินการอย่างรวดเร็ว ทําให้เราได้รับสินเชื่อ และนํามาดําเนินงานให้กับลูกค้าได้ พนักงานก็ให้การดูแลที่ดี มีการให้ข้อมูลที่ชัดเจน ก็ต้องขอขอบคุณธนาคารไทยเครดิตด้วยครับ ขอบคุณครับ
