วิธีเอาชนะคู่แข่งเมื่อโดนทำสงคราม “ตัดราคา”

เป็นเรื่องปกติสำหรับการทำธุรกิจที่ต้องเจอคู่แข่งที่ขายสินค้า และบริการแบบเดียวกับเรา ทำให้เกิดการแข่งขันขึ้นไม่ว่าจะเป็นเรื่องสินค้า ราคา หรือการบริการเพื่อแย่งชิงลูกค้า ซึ่งก็อาจมีคู่แข่งเกิดขึ้นมากมาย ทำอย่างไรเราถึงจะเอาชนะคู่แข่งเหล่านี้ได้ เรามีวิธีมาแนะนำ SME กัน

5 วิธีเอาชนะคู่แข่ง

1.สร้างจุดเด่น เอกลักษณ์ให้กับสินค้า เพราะสินค้าแบบเดียวกัน ไม่จำเป็นจะต้องเหมือนกันเสมอไป การสร้างสุดเด่นที่เป็นเอกลักษณ์และความแตกต่างให้กับตัวเอง จะทำให้สินค้าและบริการของคุณโดดเด่นและมีจุดที่เหนือกว่าคู่แข่งได้
 

2.หาความต้องการของลูกค้าให้เจอ วิธีนี้เป็นการเอาชนะด้วยการใช้ลูกค้าเป็นจุดศูนย์กลางเพื่อเป็นเป้าหมาย ในการวางแผนการขาย และพัฒนาสินค้า ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด เรียกว่าเป็นการซื้อใจและทำให้ลูกค้าอยู่กับคุณไปได้นานๆ
 

3.ไม่ลดราคาขายแข่งกับใคร การตั้งราคาขายควรตั้งจากคุณค่าของสินค้านั้นๆ มากกว่าจะตั้งเพื่อต้องการตัดราคาคู่แข่ง ทั้งนี้ก็เพื่อทำให้ลูกค้าเห็นว่า สินค้าของคุณมีคุณค่า และความพิเศษเหนือกว่าสินค้าคู่แข่งนั่นเอง
 

4.หาของที่ต้นทุนต่ำกว่ามาขาย หากเขาขายสินค้าต่ำกว่าเราได้ เราก็สามารถหาสินค้าแบบเดียวกัน และมีต้นทุนต่ำกว่ามาขายได้เช่นกัน เพียงแต่คุณต้องหาแหล่งผู้ผลิตสินค้าที่เป็นต้นน้ำให้เจอ เพื่อลดช่องว่างของพ่อค้าคนกลาง ทำให้คุณมีกำไรมากขึ้น
 

5.เพิ่มบริการพิเศษ นอกจากการพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าแล้ว การเพิ่มบริการพิเศษเข้ามาเสริม เช่น การจัดส่งสินค้าฟรี บริการคืนเงิน คืนสินค้า หรือมีบริการหลังการขาย เพื่อช่วยแก้ปัญหาให้กับลูกค้าได้ก็จะทำให้ลูกค้าเห็นถึงความใส่ใจที่เรามีต่อเขานั่นเอง

ที่มาข้อมูล : marketingoops