5 กลยุทธ์ช่วย SME เอาชนะทุนจีนในตลาดไทย

การขยายตัวของธุรกิจจีนในตลาดไทยมาแรง ทำให้ SME ของไทยต้องเผชิญกับความท้าทายอย่างมาก เพราะทุนจีนที่เข้ามาตีตลาดไทยนั้น มาพร้อมกับความแข็งแกร่งในด้านเงินทุนและกลยุทธ์ ทำให้บุกตลาดไทยได้อย่างรวดเร็ว ยกตัวอย่างเช่น Temu อีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่จากจีนที่เพิ่งเข้ามาเปิดตลาดในไทย หรือธุรกิจไอศครีมและชานม อย่างแบรนด์ Mixue ที่เข้ามาแย่งส่วนแบ่งการตลาดในไลน์ธุรกิจเดียวกันไปได้เรียบร้อย แต่ถึงทุนจีนจะมาแรงแค่ไหน SME ไทยก็ยังมีโอกาสที่จะชนะในการแข่งขันนี้ได้ ด้วยการใช้ 5 กลยุทธ์นี้
 

1. ทำความเข้าใจและวิเคราะห์ตลาด

การเข้าใจลักษณะและพฤติกรรมของตลาดเป็นสิ่งสำคัญ SME ควรทำการศึกษาและวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียดเพื่อรู้จักกับความต้องการของลูกค้า แนวโน้มการซื้อขาย และกิจกรรมของคู่แข่ง เช่น จุดแข็ง หรือกลยุทธ์ของทุนจีน ที่มีจุดเหนือกว่า SME ไทยในเรื่องการผลิตสินค้าที่มีต้นทุนต่ำ และราคาถูกมากกว่า การศึกษาตลาดจะช่วยให้ SME สามารถพัฒนากลยุทธ์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าและแยกแยะข้อได้เปรียบของตนเอง

2. สร้างความแตกต่างและคุณค่าของสินค้า

การสร้างความแตกต่าง ในด้านคุณค่า และคุณภาพสินค้า ถือเป็นข้อได้เปรียบหนึ่งที่ SME สามารถนำมาเป็นกลยุทธ์เพื่อสู้กับสินค้าจีนในด้านของราคาได้ SME ควรเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณค่าและไม่เหมือนใคร เช่น การใช้วัตถุดิบท้องถิ่น การให้บริการหลังการขายที่ดี

3. ใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้ SME สามารถแข่งขันกับทุนจีนได้ การใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล เช่น SEO (Search Engine Optimization), SEM (Search Engine Marketing), การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย และการโฆษณาผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ รวมถึงการเพิ่มช่องทางการขายทางออนไลน์ เพื่อขยายฐานลูกค้า และการใช้ Ai เข้ามาช่วย

4. สร้างความสัมพันธ์และเครือข่าย

การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในวงการธุรกิจและการสร้างเครือข่ายกับพันธมิตรธุรกิจ เช่น ผู้จัดจำหน่าย ร้านค้า หรือหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง สามารถช่วยให้ SME ได้รับการสนับสนุนและโอกาสใหม่ๆ การมีเครือข่ายที่ดีจะช่วยให้ SME สามารถเข้าถึงลูกค้าและแหล่งทรัพยากรที่สำคัญ ที่อาจช่วยกันพัฒนาและต่อยอดธุรกิจร่วมกันได้

5. ขยายตลาด และส่งออกต่างประเทศ

การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ จะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้ได้ เพราะตลาดต่างประเทศนิยมสินค้าที่มีความหลากหลาย และชอบสินค้าที่มีเอกลักษณ์ ซึ่งSME ไทยสามารถใช้โอกาสนี้ นำเสนอผลิตภัณฑ์ สินค้าของไทยไปเติบโตได้อย่างกว้างขวาง

การปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์และการใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมสามารถช่วยให้ SME สามารถเอาตัวรอดและเติบโตในตลาดที่มีการแข่งขันสูงได้ แม้ว่าจะต้องเผชิญกับความท้าทายจากทุนจีนที่เข้ามาตีตลาด แต่การมีกลยุทธ์ที่ดีและการทำงานอย่างมุ่งมั่นจะช่วยให้ SME สามารถสร้างโอกาสและประสบความสำเร็จในระยะยาวได้

อ้างอิงข้อมูลจาก : Today.line , SMEThailand