การสร้างแบรนด์ให้ "หรู" หรือ "ดูแพง" ไม่ได้หมายถึงการต้องใช้ต้นทุนสูงเสมอไป แต่คือการสร้างคุณค่าที่เหนือกว่าราคา จนลูกค้าสัมผัสได้และรู้สึกว่าสินค้าหรือบริการของคุณนั้นคุ้มค่าที่จะจ่าย ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นสินค้าแฟชั่น, เครื่องประดับ, อาหาร, หรือบริการด้านต่างๆ เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้แบรนด์ของคุณดูมีระดับและน่าดึงดูดใจมากขึ้น

 

1. สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร 

ความหรูหราไม่ได้มาจากแค่ตัวสินค้า แต่มาจากเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ทำให้คนจดจำ รวมถึงประสบการณ์โดยรวมทั้งหมดที่ลูกค้าได้รับจากการซื้อหรือใช้สินค้า และการมอบประสบการณ์เฉพาะบุคคล เช่น การสลักชื่อบนสินค้า หรือการปรับแต่งสินค้าให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าแต่ละคน ฯลฯ 

 

 

2. ใช้การเล่าเรื่อง 

ช่วยเพิ่มคุณค่าทางอารมณ์ให้กับแบรนด์ ลองเล่าถึงเบื้องหลังของสินค้า เช่น วัตถุดิบที่คัดสรรมาอย่างดี, ขั้นตอนการผลิตที่ใส่ใจในทุกรายละเอียด, หรือแรงบันดาลใจที่ทำให้เกิดสินค้าชิ้นนั้นขึ้นมา การสื่อสารที่จริงใจและมีเรื่องราวจะทำให้ลูกค้าไม่ได้แค่ซื้อของ แต่ซื้อเรื่องราวและคุณค่าที่ซ่อนอยู่เบื้องหลัง

 

3. ใช้การตลาดที่ดูหรูหราแต่เข้าถึงง่าย

การตลาดที่ดูแพงไม่ได้หมายถึงต้องใช้งบมหาศาลเสมอไป การสร้างภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือและมีระดับ อาจทำได้ด้วยการ ใช้ภาพถ่ายสินค้าที่สวยงามและมีศิลปะ การร่วมมือกับคนที่มีอิทธิพล (Influencer) ที่มีภาพลักษณ์ดีและตรงกับแบรนด์ ฯลฯ

 

 

4. เน้นคุณภาพและงานฝีมือที่เหนือกว่า

หัวใจของการเป็นแบรนด์พรีเมียมคือ คุณภาพที่ไม่มีข้อแม้ ตั้งแต่ขั้นตอนการคัดเลือกวัตถุดิบที่ดีที่สุด, กระบวนการผลิตที่ใส่ใจในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ, ไปจนถึงการออกแบบที่ประณีต การลงทุนในคุณภาพจะช่วยสร้างความเชื่อมั่นและทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าของคุณมีมูลค่าที่แท้จริง

 

5. ตั้งราคา และจัดจำหน่ายในช่องทางที่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ 

การกำหนดราคาและเลือกช่องทางการจำหน่ายที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับแบรนด์พรีเมียม เพราะหากผิดพลาดจะทำให้ภาพลักษณ์ที่สร้างมาอย่างดีพังทลายลงได้ง่ายๆ  เช่น 

 

• กลยุทธ์ด้านราคา  ราคาควรสะท้อนถึงคุณภาพของสินค้า การตั้งราคาที่ต่ำเกินไปจะทำให้ลูกค้าตั้งคำถามถึงคุณภาพ หลีกเลี่ยงการลดราคาบ่อยๆ จะทำให้ลูกค้าไม่เชื่อมั่นในมูลค่าที่แท้จริงของสินค้า 

• กลยุทธ์ช่องทางการจำหน่าย  

1. การขายในห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าปลีก เลือกพื้นที่ที่เหมาะสมและเป็นที่รู้จักของกลุ่มเป้าหมาย จัดวางสินค้าในตำแหน่งที่โดดเด่น เช่น บนชั้นวางในระดับสายตา หรือในโซนสินค้าหรูหราที่จัดแยกไว้โดยเฉพาะ

2. การขายออนไลน์  เว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มออนไลน์ต้องดูสวยงามและใช้งานง่าย ภาพถ่ายต้องมีคุณภาพสูง ควรให้ความสำคัญกับดีไซน์ที่เรียบหรู, ตัวอักษรที่อ่านง่าย, และข้อมูลสินค้าที่ครบถ้วนและน่าเชื่อถือ

การสร้างแบรนด์ให้ดูหรูไม่ได้ใช้แค่เงินทุน แต่ต้องใช้ความใส่ใจและความเข้าใจในลูกค้า การลงมือทำในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ, การสร้างเรื่องราวที่น่าจดจำ และการรักษาคุณภาพอย่างต่อเนื่อง จะทำให้แบรนด์ของคุณมีคุณค่าในสายตาลูกค้า และเมื่อคุณค่าชัดเจนขึ้น ลูกค้าก็พร้อมที่จะจ่ายเพื่อสิ่งที่ดีที่สุดให้กับตัวเอง

 

ที่มาข้อมูล :  http://www.facebook.com/photo?fbid=1227342386107239&set=a.673938618114288

https://www.primal.co.th/th/marketing/luxury-marketing-strategies/
https://www.popticles.com/branding/how-to-build-a-brand-looks-premium/