มัดรวมวิธีตั้งราคาสินค้า ให้ได้กำไรสูง

การตั้งราคาสินค้าไม่ใช่แค่การกำหนดตัวเลข แต่เป็นศาสตร์และศิลป์ที่เกี่ยวข้องกับจิตวิทยาของผู้บริโภค การใช้เทคนิคการตั้งราคาเชิงจิตวิทยาสามารถช่วยดึงดูดลูกค้า รวมถึงยังช่วยสร้างกำไรให้กับธุรกิจได้อีกด้วย และ นี่คือวิธีการที่สามารถนำไปใช้ได้จริง


 

1. ตั้งราคาอิงตามคู่แข่ง ทั่วไปที่ขายกันในตลาด เพื่อให้ลูกค้าเกิดการเปรียบเทียบ ซึ่งผู้ขายยังสามารถตั้งราคาที่แพงกว่า ถูกกว่า หรือจะเท่ากันก็ได้ แต่ถ้าเท่ากัน อาจจะเพิ่มจุดเด่น เช่น เรื่องคุณภาพให้กับสินค้าด้วยจะได้ช่วยทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้เร็วขึ้น
2. ตั้งราคามีตัวหลอก เพื่อให้ลูกค้าซื้อในราคาที่ผู้ขายต้องการ ด้วยการตั้งราคาเป็น 3 ระดับ เพื่อให้ลูกค้าเกิดการเปรียบเทียบและเลือกสิ่งที่คุ้มค่ากับตัวเองมากที่สุด เช่น การตั้งราคาเครื่องดื่มเป็น 3 ขนาด
   • ขนาดเล็ก ราคา 16 บาท
   • ขนาดกลาง ราคา 20 บาท
   • ขนาดใหญ่ ราคา 25 บาท
   จะเห็นว่าราคาของเครื่องดื่มทั้ง 3 แบบต่างกันไม่กี่บาท ซึ่งถ้าสั่งขนาดใหญ่สุดก็จะให้ความคุ้มค่ามากกว่า
   
   
    
3. ตั้งราคาขายสูงแล้วขายจริงต่ำ กลยุทธ์นี้ใช้เพื่อเปรียบเทียบราคาสินค้า ให้ลูกค้าเห็นราคาที่สูงก่อน แล้วค่อยเสนอราคาที่ลดลง ทำให้รู้สึกว่าลูกค้าได้รับข้อเสนอที่ดี สามารถใช้ได้ในช่วงที่จะมีการจัดโปรโมชัน หรือ อีเวนต์พิเศษ เช่น Mid-year Sale ,ลดล้างสต๊อก , Black Friday เป็นต้น
4. ตั้งราคาสูงมากๆ ในช่วงเปิดตัว แล้วค่อยลดราคาลงมาเรื่อยๆ หลังจากความนิยมตกลง จะเห็นบ่อยกับสินค้าที่เกี่ยวกับเทคโนโลยี เช่น โทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ เพราะจะมีสินค้ารุ่นใหม่ออกมาตลอดเวลา ทำให้ความนิยมตกเร็ว วิธีนี้ยังช่วยเคลียร์สต๊อกของสินค้าเก่าเพื่อรอปล่อยสินค้าใหม่ได้อีกด้วย
5. ตั้งราคาแบบแยกค่าขนส่งกับสินค้า ผู้ขายส่วนมาก มักรวมค่าส่งสินค้าไปกับราคาสินค้าแล้ว และใช้กลยุทธ์ว่าส่งฟรี เพื่อทำให้ลูกค้ารู้สึกถึงความคุ้มค่า ในทางกลับกัน หากใช้วิธีแยกราคาสินค้าและค่าขนส่งออกจากกัน (โดยเลือกค่าขนส่งที่ราคาต่ำสุด) เมื่อลูกค้านำราคาสินค้าไปเปรียบเทียบกับเจ้าอื่นแล้ว ราคาของเราก็จะถูกกว่านั่นเอง
   
   

อ้างอิงข้อมูลจาก : adaddictth, primal