5 กลยุทธ์ลดราคาสินค้าให้รู้สึกว่า “ถูก” มาก

การลดราคา ถือเป็นหมัดฮุกทางการตลาดที่ไม่ว่าจะปล่อยออกมากี่ครั้งก็สร้างแรงกระเพื่อมให้กับยอดขายได้ แต่เราจะลดราคายังไง ถึงจะทำให้ลูกค้ารู้สึกว้าว! และตัดสินใจซื้อสินค้าได้ในทันที วันนี้เรามีกลยุทธ์ในการลดราคามาฝาก ลองทำตามเคล็ดลับดีๆ นี้ดู

5 กลยุทธ์ลดราคาสินค้า

1. ราคาสินค้าต่ำกว่า100 ให้ลดราคาเป็น %  เช่น ถ้าสินค้ามีราคา 90 บาท ลดราคา 30 % กับลดราคา 27 บาท จะเห็นว่าการบอกส่วนลดเป็น % จะทำให้ลูกค้ารู้สึกถึงความคุ้มค่าและราคาถูกมากกว่า

2. สินค้าราคาสูง ให้ลดราคาเป็นจำนวนเงิน  เช่น ถ้าสินค้าราคา 2,000 บาท ลดราคา 500 บาท เหลือราคาขายที่ 1,500 บาท แทนที่จะลดราคา 25 % เพราะถึงแม้จะลดราคาเท่ากัน แต่การบอกส่วนลดเป็นตัวเลขไปเลย จะให้ความรู้สึกที่ได้รับส่วนลดมากกว่า

3. Before vs After การแสดงราคาเดิม(ก่อนที่จะลดราคา) จะช่วยในการตั้ง Reference price ในหัวของลูกค้า ซึ่งจะทำให้ลูกค้ามีเหตุผลที่ช่วยให้การตัดสินใจง่ายขึ้น เช่น จากเดิมลดราคาเหลือ 50 บาท ให้คุณทำป้ายราคาใหม่ที่มีข้อความราคาเดิม 100 บาท ลดราคาเหลือ 50 บาท ฯลฯ

4. กำจัดเครื่องหมายคอมม่า (,) และสกุลเงินออกไป  เช่น จาก 1,000 บาท เป็น 1000 ยิ่งเขียนราคาให้สั้นเท่าไหร่ ลูกค้าก็จะยิ่งรู้สึกว่าสินค้านั้นถูก การใส่เครื่องหมายคอมม่าในตัวเลขของราคา จะทำให้ลูกค้ารู้สึกถึงมูลค่าสินค้าที่สูงขึ้น

5. ถ้าขายส่งให้เทียบจำนวนสินค้าตามด้วยราคา  เช่น “ซื้อ 100 ชิ้น ในราคา 50บาท” มากกว่าป้ายราคาที่เขียนว่า “ ซื้อ 50 บาทได้สินค้า 100 ชิ้น” เพราะตามหลักจิตวิทยา ถ้าใส่จำนวนของที่มากไว้ด้านซ้ายมือ ตามด้วยตัวเลขราคาสินค้าที่น้อยกว่าในด้านขวามือ ลูกค้าจะรู้สึกว่าสินค้านั้นมีราคาถูกกว่าการเขียนป้ายที่เอาราคาขึ้นก่อนแล้วตามด้วยสินค้า