Seasonal Marketing กลยุทธ์ทำโปรโมชัน ช่วงเทศกาลให้ยอดขายพุ่ง

เคยสังเกตกันไหม เวลาใกล้ถึงเทศกาลสำคัญทีไร เรามักจะเห็นแบรนด์สินค้าต่างๆ ออกมาโปรโมตจัดแคมเปญการตลาดกันอย่างคึกคัก ซึ่งกลยุทธ์การตลาดอย่างนี้เรียกว่า Seasonal Marketing ที่ใช้ช่วงเทศกาลสำคัญเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อสินค้าและสร้างการเติบโตให้ธุรกิจขึ้นมาได้อย่างรวดเร็ว
 

Seasonal Marketing คืออะไร

การทำกิจกรรมส่งเสริมการตลาดตามเทศกาลต่าง ๆ เช่น วันปีใหม่ คริสต์มาส วาเลนไทน์ สงกรานต์ ฯลฯ เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มสูงขึ้น เพราะในช่วงเทศกาลพิเศษเหล่านี้ ผู้บริโภคมักจะมีความต้องการและกำลังซื้อมากกว่าปกติ

ประโยชน์ของการทำ Seasonal Marketing

1. ได้ยอดขายเพิ่มขึ้น เพราะผู้บริโภคมักจะมองหาของขวัญที่เหมาะกับช่วงเทศกาล หรือกำลังรอโปรโมชันและดีลเด็ดๆ จากธุรกิจเพื่อเลือกซื้อสินค้าอยู่

2. ช่วยสร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์เพราะการทำโปรโมชัน หรือแคมเปญต่างๆ ในช่วงนี้จะกระตุ้นและดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ดีมากกว่าช่วงอื่นๆ ทำให้เกิดการแชร์ บอกต่อไปยังเพื่อนหรือคนใกล้ตัวช่วยสร้างการรับรู้ในแบรนด์ได้

3. เพิ่มลูกค้าใหม่ บางคนอาจจะเคยเห็นสินค้า หรือกดใส่ตะกร้าไว้แล้ว แต่ยังไม่ตัดสินใจซื้อ เมื่อเห็นโปรโมชันออกมาก็อาจช่วยให้ตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น ทำให้กลายเป็นลูกค้าประจำของเราต่อไป

วิธีใช้กลยุทธ์ Seasonal Marketing ให้มีประสิทธิภาพ

1. ศึกษา insight ของผู้บริโภคว่ามีพฤติกรรมการซื้ออย่างไร ชื่นชอบสินค้าประเภทไหน เพื่อจะได้วางแผนในการทำการตลาดในช่วงเทศกาลให้ตรงและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ามากที่สุด

2. หาช่วงเทศกาลที่เหมาะกับสินค้าให้เจอบางคนอาจจะทำโปรโมชันลดราคาสินค้าในทุกเทศกาล โดยลืมไปว่าสินค้าของเราอาจจะไม่เหมาะกับเทศกาลนั้น ๆ แต่เข้ากับเทศกาลอื่นและทำให้ขายดีมากกว่า เช่น หากทำธุรกิจเกี่ยวกับเบเกอรี การทำโปรชันในช่วงสงกรานต์อาจจะไม่ตอบโจทย์นัก แต่ขายดีในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์มากกว่า ดังนั้นเมื่อพบแล้วว่าสินค้าเราขายดีในช่วงเทศกาลไหนก็เน้นทำปรโมชันในช่วงเทศกาลนั้น

3. โปรโมตและทำโปรโมชันช่วยเพิ่มการรับรู้และยอดขายให้กับธุรกิจ ช่วงเทศกาล SME จึงต้องให้ความสำคัญกับการทำโปรโมตด้วยเพื่อส่งเสริมให้กลยุทธ์ประสบความสำเร็จยิ่งขึ้นนั่นเอง
    
    

4. ใช้กลยุทธ์ 4P เพิ่มประสิทธิภาพ

- Product เลือกสินค้าหรือบริการให้เหมาะกับเทศกาล เพราะในแต่ละช่วงเวลา ปริมาณความต้องการของสินค้าและบริการจะแตกต่างกัน
- Price วิเคราะห์ช่วงเวลาและสถานการณ์ของลูกค้าเพื่อปรับราคาให้เหมาะสม กับสินค้าและบริการ เช่น หากเป็นช่วงกลางเดือน ช่วงที่ลูกค้ากำลังระมัดระวังเรื่องการใช้เงินอยู่ก็อาจจะทำโปรโมชันสินค้าราคาประหยัดออกมา ฯลฯ
- Place การเลือกช่องทางในการจัดจำหน่าย สินค้าที่เหมาะสมเข้ากับเทศกาล ทั้งแบบออนไลน์และหน้าร้านเพื่อให้เกิดมูลค่าสูงสุด
- Promotion ศึกษาและทำความเข้าใจกับพฤติกรรมของลูกค้าก่อนจัดโปรโมชัน เช่น ถ้าเป็นช่วงเทศกาลสงกรานต์ ซึ่งมีอากาศร้อน ควรลดราคาเครื่องปรับอากาศ หรือ ถ้าเป็นช่วงหน้าฝน ก็ควรจะลดราคาร่ม และเสื้อกันฝน ฯลฯ
 

การทำการตลาดตามฤดูกาลนับว่าเป็นกลยุทธ์ที่ทุกธุรกิจสามารถทำได้ เพียงแต่จะต้องวางแผนการตลาด และศึกษาพฤติกรรมของผู้บริโภคให้เหมาะสมกับแต่ละเทศกาล เชื่อว่าจะยิ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและทำให้กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จได้แน่นอน
 

#ThaiCredit #SMEกล้าให้ #standby #everyonematters #สินเชื่อSME #สินเชื่อไทยเครดิต #ธนาคารไทยเครดิต

ที่มาข้อมูล : Primal, insightera